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MEJORA CONTINUA COMERCIAL
MEJORA CONTINUA EN LA COMERCIALIZACIÓN

LA IMPORTANCIA DE LA MEJORA CONTINUA EN LA COMERCIALIZACIÓN

La mejora continua es un ejercicio de crecimiento para cualquier empresa, algunas lo ven como un valor importante, hay otras que no le dan importancia que tiene.



¿Qué es la mejora de la comercialización?

Es mejorar el rendimiento comercial con una menor inversión, es decir, ser más eficaces.



¿Cómo lo hacemos?

No hay otra manera que analizando la estructura de nuestro modelo comercial y ver qué pasos se podían mejorar, analizar que tecnología podíamos incorporar para ser más ágiles, por otro lado podemos fijarnos en las estrategias comerciales que están realizando los líderes del mercado, y si nosotros somos los lideres de mercado fijarnos en otros mercados.



¿En qué tiempo debemos hacerlo?

Debemos analizar nuestros procesos comerciales al menos una vez al año, implementado soluciones graduales, no abruptas, para que el equipo comercial pueda asimilar y adaptar mejor los cambios.



¿Por qué la mejora de la comercialización es rentable para su empresa?

  • - Resuelve muchos problemas que suelen enquistarse en las organizaciones comerciales.
  • - Agrega valor al servicio de ventas o comercialización al hacer a la empresa más ágil.
  • - Con la innovación se aumenta el rendimiento comercial.
  • - Se reducen costos en comercialización al estar dotados de nuevas tecnologías.

La mejora continua en la comercialización es muy importante si una empresa quiere ser competitiva, el tener sistemas de comercialización caducos perjudica a los clientes y por tanto a las empresas, es verdad que el equipo comercial va a ser reacio a los cambios y los ve como una amenaza, pero hay preguntas que pueden ayudarle a tomar decisiones.
  • - ¿Existe tecnología que puede ayudar en la comercialización?
  • - ¿Hay tecnología que puede automatizar tareas?
  • - ¿Sistematizar la evaluación de decisiones sería más rentable?
  • - Si ya hemos tenido una situación de crisis, ¿podemos evitar que esto suceda otra vez?

Una vez que tenemos un mapa que define donde es más importante realizar la mejora hay que realizar un plan de acción con un cronograma definido y responsables.