El cliente ideal es una representación de la persona que se intenta atraer con la estrategia de marketing, cuando se visualiza y define el perfil de su cliente ideal, con la estrategia correcta es más fácil aumentar sus ventas.
Un cliente ideal es una persona que compra un producto o servicio definido porque ha encontrado la solución perfecta para su problema es decir, está satisfecho con el producto o servicio que ha resuelto su problema o necesidad, no presenta discrepancias de precio si el producto se ajusta al valor que proporciona, el cliente recomienda el producto o servicio, se convierte en comprador fiel.
Cuanta más información recopile, más fácil será definir el cliente ideal.
Es posible definir clientes ideales en base a productos o servicios.
Se analizan los datos que lo puedan definir en sus patrones de compra
Se define un patrón demográfico
Se análizan hábitos externos a la compra
Se miden factores psicológicos.