El conocimiento y la comprensión de los rivales en el mercado sigue siendo hoy en día imprescindible para poder crecer, las más modernas tácticas de marketing se centran en la supervisión de los competidores.
El análisis de la competencia tiene dos vertientes muy importantes, la primera la comprensión de las tácticas de los competidores en el mercado, así podemos implementar las que mejor resultado estén ofreciendo, y la segunda vertiente es que ello pondrá en evidencia las áreas donde somos más débiles.
Un análisis con modernas técnicas nos ayuda a comprender el tamaño del mercado y dentro de este a identificar las áreas de mejora para atender en forma adecuada a ese nicho y con ello conseguir más ventas.
Una reflexión con datos nos ayudara a mejorar nuestra propuesta de valor, de esa misma reflexión pueden aparecer nuevos productos o servicios.
Primer punto pasa por definir cuáles son nuestros competidores, para ello ser realizar un perfil nuestro, de nuestra propuesta de valor, de nuestros servicios o productos.
Decidir cuáles de las empresas que concurren al mercado son competidores comparándolas con nuestro perfil de aquí hay que sacar un ranking.
Analizar a cada competidor creando un perfil como el nuestro a ser posible evaluado cuantitativa y cualitativamente a cada uno de ellos.
Determinar un posicionamiento por las fortalezas de cada competidor.
Determinar un posicionamiento por las debilidades de cada competidor.
Crear un cuadro de posicionamiento de cada de nuestros competidores por producto o servicio comparado con los nuestros.
Informe de los resultados con recomendaciones a fin de mejorar nuestra propuesta de valor y nuestro posicionamiento en el mercado.