Análisis de Competitividad: una herramienta esencial para mejorar el rendimiento de la empresa.

Post de JOSÉ MANUEL bOTANA | | MARKETING ESTRATÉGICO

 

El análisis de competitividad es una de las actividades más importantes y esencial para cualquier gerente que quiera establecer objetivos, aumentar el rendimiento y proyección de permanencia de su negocio en el mercado.

Este análisis requiere de datos estratégicos para poder ofrecer recomendaciones con las mayores garantías, debido a la complejidad de las interacciones o naturaleza del negocio, es muy importante generar procesos de recogida y validación de información -internos y de la competencia- que arrojen datos confiables, siendo estos muchas veces confidenciales o críticos. Conviene centrarse más en la profundidad de los datos que en su cantidad o volumen; profundidad cuyo objetivo principal es tomar decisiones y poder centrarnos en los resultados que queremos obtener.

LAS SOLUCIONES

Una vez analizada la empresa y su competencia, uno de los encargos más comunes que recibimos es la de presentar soluciones o ideas que no se hayan realizado antes, lo curioso es que por razonable que parezca, cuando presentamos una solución innovadora, esta puede parecer arriesgada y pronto recibimos la llamada del gerente pidiéndonos antecedentes de implementación de esa idea o solución novedosa en otras empresas, es decir, queremos datos para estar seguros de una incertidumbre. Debemos tener claro que las soluciones propuestas inlcluso las similiares a pesar de haberse implementado en otra empresa con muy buenos resultados, en la nuestra empresa podría variar estos resultados.

El funcionamiento de las soluciones no puede ser una copia y pega de otras, se debe analizar al menos tres probables escenarios con diferentes variables y datos, así mejoran las probabilidades de certeza de las propuestas, pero no excluye a la incertidumbre.
El éxito y evolución de las soluciones basadas en datos, cifras y porcentajes históricos, debe sustentarse en decisiones estratégicas sobre la marcha, es decir, simultáneamente a la implantación de la solución o idea hay que dar prioridad a generar sistemas de medición para conocer si vamos en la dirección que hemos marcado y sobre todo si el mercado avanza en la misma dirección; esto permitirá estar en un continuo proceso de innovación y mejora de resultados de nuestra empresa.

 

jose manuel botana
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Jose manuel botana

Escribo para reflexionar sobre mi trabajo, y así recibir una retroalimentación de lo que está ocurriendo en las diferentes formas de comercialización en el Ecuador, como es evidente en cada post está lo que he ido aprendiendo en las diferentes empresas en las que he tenido la oportunidad de poder desarrollar mi profesión.

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